O mercado de trabalho no Brasil está se transformando rapidamente, impulsionado pela digitalização e pelo avanço de tecnologias como a inteligência artificial. De acordo com o relatório Empregos em Alta 2025, divulgado pelo LinkedIn, o cargo de especialista em geração de leads é uma das carreiras que mais crescem no país nos últimos três anos.
Essa posição, crucial no setor de marketing, reflete uma mudança estratégica na forma como empresas atraem e engajam consumidores em um ambiente cada vez mais competitivo e orientado por dados.
O papel do especialista em geração de leads
O especialista em geração de leads é responsável por identificar, atrair e qualificar potenciais clientes para produtos ou serviços. Suas atividades incluem o uso de estratégias como pesquisa de mercado, análise de dados e ferramentas digitais, como CRMs, automação de marketing e redes sociais. Além de prospectar contatos, o profissional trabalha na construção de relacionamentos que transformem leads em clientes efetivos.
Entre as competências essenciais estão e-mail marketing, criação de campanhas segmentadas e estratégias de marketing B2B. O objetivo é não apenas ampliar a base de clientes, mas também otimizar o retorno sobre investimento (ROI) e fortalecer a presença digital das marcas.
Por que a carreira está em alta?
A ascensão do especialista em geração de leads está diretamente ligada à digitalização acelerada dos negócios e à adoção crescente de ferramentas baseadas em inteligência artificial. Empresas buscam profissionais que combinem análise de dados e criatividade para criar campanhas personalizadas e aumentar as taxas de conversão.
O relatório do LinkedIn destaca ainda que a automação de processos, como a gestão de leads e campanhas, tornou-se indispensável para empresas que desejam manter sua competitividade.
Mercado brasileiro e perfis mais demandados
No Brasil, o cargo tem ganhado relevância em setores como tecnologia, seguros e serviços de informação. São Paulo é a principal cidade contratante, mas dois terços das vagas disponíveis oferecem regime remoto, refletindo a flexibilidade do mercado digital.
Para se destacar, o profissional precisa dominar habilidades como a criação de personas, produção de conteúdos estratégicos (como e-books e webinars) e análise de métricas, como custo por lead e taxas de conversão.
Desafios e tendências da profissão
O relatório também alerta que o especialista em geração de leads deve estar em constante atualização, acompanhando as rápidas mudanças nas ferramentas e tendências de marketing digital. Entre os principais desafios estão a personalização no relacionamento com potenciais clientes e a gestão eficiente do funil de vendas, desde a prospecção até a conversão.
Fonte: Exame
